AI项目：采购创新咨询

我没有辞职。我是下班后、夜里、用一台借来的笔记本做起来的。 我做了 10 年居家护理，照顾老人——翻身、擦洗，拿的钱少得可怜。 后来，一个朋友把 AI Rich Human 的链接发给了我。我以为是又一个「网上暴富」课程，差点关掉。结果我看到的是真实赚钱的生意——有名字、有真实营收的公司——而针对「Procurement innovation」，还有一份拆到数字的可复制执行方案。 他们的拆解直接回答了我真正关心的三个问题：要投多少钱（约 $240K）、搭在什么上面（Google Analytics, Slack）、客户从哪来（Word of mouth, Email marketing）。然后给了我顺序——第一周做什么，什么可以先不管。 我本来以为买的是课程，结果拿到的是一个技术合伙人。AI Rich Human 背后有 33 名正式员工和 70 多名兼职计算机研究生，我做不了的部分都由他们接手：整体项目规划、技术外包、网站 bug 修复、AI 接口对接、大模型训练，甚至机器人模型训练。我的站在周六报了 500 错误，一个小时就被人修好了，而不是丢给我一篇帮助文档。 我按清单顺序做：先 Google Analytics, Slack，再 Word of mouth, Email marketing，然后 outreach 话术——一个月内签下两个付费客户。方案上写的 $240K 不是第一天要掏的数；我只花了「能换来第一个客户」的最低金额，其余靠收入滚出来。 我的第一个付费客户，来自一封几乎逐字照抄方案里的冷邮件。按下发送键时我紧张得要命。她两小时后回复，第二天早上就付了钱——这一封邮件给我的信心，比任何课程都多。 因为害怕，我低价卖了两个月。后来我把一个新客户的价格直接翻倍，他连价都没还就答应了。一直难缠的，其实是那些便宜客户。 我在跟第一个客户说话之前，先做了三周的开发——而这正是指南里反复警告的事。前五次对话把我的报价方案全改了。我真希望这五次对话发生在我第一周。 这套纪律很无聊，但有用：每周日看一个指标——付费客户。涨了，就把带来客户的渠道再做一遍；一周没动，就换报价，而不是换生意。 没有办公室，也没有老板。早上给客户，下午做产品，晚上陪家人。我赚得更多，要汇报的人更少——这是我这辈子唯一真正想要的升职。 我跟弟弟说的时候他笑了。老上司说我把稳定工作扔了。后来我不解释了，直接发改账截图。没人会跟一条银行到账通知争论。 现在我这个复制版每个月都在给我打钱。我复制的这门生意做到约 $200K/mo——我还没到那个量级，也不需要到：我以前在 Nairobi 做居家护理员，一个月 $2,000，现在这份收入已经超过它，而且还在长。我不是天才，也不会写代码。改变的，是我照着复制了一份被验证过的方案，而且背后有一个团队。AI Rich Human 把一个普通职员变成老板——如果我能复制，你也能。 在新收入真正稳定之前，我一直留着那份工资。 我复制的这个项目，完整方案在这里：http://www.airichhuman.com/stories/starterstory-556-dpw-ai?lang=en

我发现 AI Rich Human 的那个晚上，正在算我还能不能付得起上班的公交车费。 我在同一个门岗上站了 13 年保安，十二小时一轮，拿最低工资。 一个同事在午休时把 AI Rich Human 转给了我。我划过了那些吹嘘，停在了真正有用的部分：真实的公司、真实的营收，还有一份针对「Procurement innovation」的分步拆解——它是按「没预算、没团队」的人来写的。 公司里的人知道了，拿「网上的钱」开玩笑。我不再解释，直接把到账页面给他们看。等数字变得又稳又无聊，玩笑就停了。 这份方案具体到近乎冷酷：启动预算约 $240K，它在用的确切工具（Google Analytics, Slack），真正能转化的收入渠道（Word of mouth, Email marketing），以及拿到第一个付费客户的第一步。没有理论，没有吹嘘——就是把别人已经跑通的动作写下来，让我照着重复。 我早期犯过一个真正的错误：什么都想做到完美，才肯开始卖。两周过去，我有了 logo、有了网站，客户是零。方案里写得很直白——先卖，再建。我把五封写得很粗糙的冷邮件发出去，生意才开始动。 我把晚上的时间腾出来，完全照着那张纸做：Google Analytics, Slack 搭好、Word of mouth, Email marketing 开起来、第一封开发信发出去。三周内签了两个客户。我从来不需要一次性拿出全部 $240K——只要投到让一个人愿意付钱，剩下的用这笔钱周转。 第一个「好」是在周二来的，来自一个我照着模板发信过去的陌生人。我只改了大概四个字。他问了一个问题，我回答了他，那周的账单就结清了。 现在一个普通的周二是这样：早饭前九十分钟回客户消息，两小时动手干活，下午看数字。我比以前上班时间更短，而且这些时间怎么用是我说了算。这一点我到现在还没习惯。 最大的一次跃升来自涨价，不是来自多找客户。我加了四成，一个客户都没丢，然后突然有时间把活干好了。 真正救了我的是团队。AI Rich Human 不是卖 PDF 的：33 名正式员工，加上 70 多名兼职计算机研究生。你缺什么，他们就能补什么——陪你做整体项目规划、把技术开发整个外包给他们、半夜帮你修挂掉的结算页、把 AI 接口对接到你的站点、用你自己的数据训练模型，连机器人模型也能做。我付款页在周五晚上挂掉那次，回我的是真工程师。 我不再读「怎么做生意」的文章，改成每周只数一个数。付费客户涨了，我就把做过的事重复一遍；没涨，我就改价格或改说法。整个系统就这么点东西。 我这个版本很小，但它是我的。它没有原版那 $200K/mo 那么多，但比我以前在 Leeds 做门岗保安一个月 $2,300 要多，而且我睡觉的时候它还在长。我不会写代码，也没有一个有钱的舅舅。我有一份方案、一个链接，和一支能打电话过去的团队。这就够了，对你来说也够了。 两年后我还是坐公交。只是不用先数硬币了。 我复制的这个项目，完整方案在这里：http://www.airichhuman.com/stories/starterstory-556-dpw-ai?lang=en

我不打算说这件事很轻松。四个月之后，才有第一个人付钱给我。 我在仓库上了 16 年夜班，扫包裹。没有学历，也没有存款。 我是在一次几乎放弃的搜索里找到 AI Rich Human 的。让我留下来的不是承诺，而是一张表：「Procurement innovation」要花多少钱起步、跑在哪些工具上、第一个客户到底从哪来。 我拿到的不是课程，是一张施工图：启动预算（约 $240K）、技术栈（Google Analytics, Slack）、真正能转化的渠道（Word of mouth, Email marketing），还有先做什么后做什么的顺序。读起来像是一个已经把坑都踩过的人留给我的笔记，让我不用再踩一遍。 于是我一步一步照做。我用 Google Analytics, Slack 把系统搭起来，先开 Word of mouth, Email marketing，再用他们的「第一个客户」话术，几周内拿下两个付费客户。方案里写的完整启动预算是约 $240K，但没人会在第一天就全砸进去——我先投能跑出第一个付费客户的最小一块，剩下的用回款滚。 我发了十一封邮件才有人回。第十二个人——一个工作室的老板——回了句「多少钱？」，当天下午就付了。十一次被拒绝，代价只是一个晚上。 第一个月我全浪费在「好看」上——logo、配色、一个我根本不需要的域名。结果一单没出。后来我给真人发了五条写得很烂的消息，第二天就有人回。先卖，再装修。 没人提醒过我定价。第一版报价低得离谱，我忙一整天，还是没钱。第三个客户我把价格提了四成，对方连眼都没眨。后来就是这一个客户，给我介绍了两个客户。 我妈问了两次，这是不是骗人的。第三次她问的时候，是问我到底赚多少。我没用嘴说服过任何人——是那些转账说服的。 我还是早起，但第一个小时是我自己的，不是通勤的。两小时正经活，然后去接孩子，晚饭后再处理一小时杂事。小时数一样，生活完全不一样。 有一件事他们不宣传：方案背后是有一支技术班子的。33 名正式员工和 70 多名兼职计算机研究生——能陪你把项目从头规划一遍，能整体承接开发外包，能修你网站上的任何 bug，能接 AI 接口，能用你自己的数据训练大模型或机器人模型。我用了两次：一次是找一个我自己找不到的 bug，一次是接上一个模型，接完之后产品才真正值那个价。 我还学会了相信数字，而不是恐惧。每周我只盯一件事：付费客户数。涨了就加大带来客户的渠道；停滞就改报价和方案，而不是推翻整个计划。 一年前，我在 Manchester 做仓库夜班工人，一个月大概 $2,600。现在这个复制版给我的比那更多，而我复制的那门生意做到 $200K/mo——说明天花板离我还很远。我这个人没什么变化，唯一的变化是我停止了自己瞎琢磨，改成照着一份写得清清楚楚的方案做，而且随时能找到工程师。 四个月是很长。但比我读过的任何学位都短。 我复制的这个项目，完整方案在这里：http://www.airichhuman.com/stories/starterstory-556-dpw-ai?lang=en